Sebelum Menjual Tanah Bernilai Puluhan Miliar, Lakukan 7 Pemeriksaan Ini

Sebelum Menjual Tanah Bernilai Puluhan Miliar, Lakukan 7 Pemeriksaan Ini

Menjual tanah bernilai puluhan miliar tidak sama dengan menjual kavling biasa.

Kesalahan menentukan harga dapat membuat tanah terlalu lama berada di pasar. Sebaliknya, menjual terlalu cepat tanpa analisis dapat menyebabkan pemilik kehilangan potensi nilai.

Sebelum menentukan harga, periksa tujuh hal berikut.

1. Pastikan luas dan legalitasnya

Perbedaan luas beberapa ratus meter pada tanah bernilai jutaan rupiah per meter dapat menyebabkan selisih nilai hingga ratusan juta atau miliaran rupiah.

2. Bedakan harga kavling dan harga tanah yang luas

Harga kavling 200 m² tidak dapat langsung diterapkan pada tanah seluas satu hektare. Keduanya mempunyai pasar pembeli dan tingkat investasi yang berbeda.

3. Periksa akses aktual

“Dekat jalan tol” belum tentu berarti mempunyai akses langsung. Lebar jalan, kemudahan kendaraan berpapasan, dan posisi terhadap jalan utama sangat memengaruhi nilai.

4. Identifikasi luas efektif

Tidak seluruh luas tanah selalu dapat dijual atau dikembangkan. Perhatikan kebutuhan jalan, drainase, sempadan, kontur, dan bagian tanah yang bentuknya tidak efektif.

5. Hitung biaya pengembangan

Calon pembeli akan memperhitungkan biaya pematangan, perizinan, infrastruktur, pendanaan, pemasaran, serta keuntungan pengembang.

6. Periksa harga penawaran secara kritis

Harga iklan bukan harga transaksi. Data pasar perlu dikonfirmasi, dikurangi kemungkinan negosiasi, dan disesuaikan terhadap perbedaan karakteristik.

7. Tentukan strategi penjualan

Apakah tanah lebih tepat dijual sekaligus, dikerjasamakan dengan pengembang, dipecah menjadi beberapa bidang, atau dikembangkan terlebih dahulu?

Pilihan strategi dapat menghasilkan nilai dan waktu penjualan yang berbeda.

Menurut saya, penilaian seharusnya membantu pemilik memahami siapa calon pembelinya, berapa harga yang dapat diserap pasar, serta strategi apa yang paling masuk akal.

Asti Widyahari adalah Penilai Publik dan Property Advisor yang membantu pemilik tanah dan perusahaan mengambil keputusan berbasis nilai. Sebelum menawarkan aset bernilai puluhan miliar, konsultasi dan analisis pasar dapat membantu menentukan harga yang lebih realistis, defensible, dan sesuai tujuan transaksi.